3 principes pour rester motivés en prospection commerciale
3 principes pour rester motivés en prospection commerciale

Comment rester motivés en prospection commerciale ?

Principe 1 : Se réserver du temps chaque semaine

Et oui ! Une prospection commerciale régulière entraîne des ventes régulières. Ce qui vous permettra de vous constituer un revenu régulier. Il faut donc se dégager du temps toutes les semaines. Pas évident lorsque l’on a une autre activité. Pourtant il faut le faire.

Surtout qu’au moment où vous lisez l’article quelque part un client cherche à acheter dans votre domaine. Vous pensez qu’en ce moment les entreprises de services se tournent les pouces ? Non. Ils ont des appels réguliers de nouveaux clients, donc il y a de la demande. À vous de les trouver. Multiplier vos différents canaux pour vendre vos produits et services sur internet ne suffit pas.

Créer un site de vente en ligne et travailler sa visibilité ne suffit pas pour vendre en ligne de manière efficace. Le nombre de visiteurs de votre site internet marchand ne constitue pas une garantie d’achat de leur part. Vendre sur internet nécessite de prospecter pour convertir vos visiteurs en clients. Et ainsi augmenter le nombre de vos ventes.

Le petit conseil : Car, si vous ciblez des particuliers, vous les trouverez plus facilement chez eux le soir et le weekend. Il faudra donc adapter vos horaires à ceux de vos prospects. En journée vous trouverez plutôt les professionnels. Adaptez vos horaires en fonction de vos cibles.

3 principes pour rester motivés en prospection commerciale

Principe 2 : On prospecte pour aujourd’hui et pour demain

Aujourd’hui vous n’avez rien ramené… pas de vente… Et alors ?? Lorsqu’on prospecte, l’un des objectifs est de ramener des prospects qualifiés avec leurs coordonnées, et de se faire connaître ! Prospecter vous permettra de relancer vos clients potentiels le moment venu. Aujourd’hui les personnes vous ont dit non, mais demain ?

C’est pour cela qu’il est important de se constituer un portefeuille d’affaires afin de travailler aujourd’hui pour demain.

Gardez toujours à l’esprit que la vie change, et que leurs besoins changeront aussi.

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Principe 3: le malheur des autres peut faire notre bonheur

C’est en effet une vérité. Dans toutes les entreprises, on peut quantifier la satisfaction des clients. Et on y trouvera toujours des clients satisfaits, et des insatisfaits.

Ce sont ces derniers qui nous intéressent. Lorsqu’un client est insatisfait du produit/service, il va voir ailleurs. Autant que ce soit chez nous ! En ce moment, là où vous vivez, il y a certainement des clients qui n’attendent que votre visite/appel pour signer. À vous de les trouver.

Cet article a été rédigé par Benjamin Coulange, Coach pour TPE et Auto-Entrepreneurs. Plus d’infos sur www.coachvsc.com

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