Comment mettre en place une stratégie de marketing d’influence ?
Mettre en place une stratégie de marketing d’influence en 5 étapes

Comment mettre en place une stratégie de marketing d’influence ?

 

Le marketing d’influence s’apparente aux méthodes utilisées par les grandes marques et les grandes entreprises avant même l’avènement d’internet : associer leurs produits et leur identité à des célébrités. Grâce à Internet et notamment aux réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, …) et aux plateformes comme Youtube, ce type de stratégie marketing s’est désormais démocratisée.

Si vous avez décidé de créer un site de vente en ligne, le marketing d’influence est un atout majeur pour promouvoir vos produits et booster vos ventes. Vendre sur Internet nécessite en effet d’optimiser sa communication afin d’atteindre des leads de qualité. Pour réussir votre campagne et tirer pleinement profit des influenceurs, voici cinq étapes à observer au moment d’ouvrir un site de vente en ligne ou pour développer un site e-commerce existant.

1. Définir des objectifs clairs et établir un budget

Pour qu’une campagne de marketing d’influence soit pleinement efficace, vous devez procéder en 2 étapes :

Premièrement, il vous faut déterminer des objectifs clairs :

  • Quel est le profil cible ?
  • S’agit-il de forger la réputation ?
  • Ou de générer du trafic ?
  • Ou d’accroître les ventes ?

Deuxièmement, il vous sera indispensable de fixer le budget consacré à la campagne.

Ces deux critères conditionnent le choix de l’influenceur idéal. Un méga-influenceur qui compte plus de 500.000 followers est ainsi plus cher et ne sera pas forcément rentable pour une campagne locale. Tandis qu’un influenceur moins populaire, mais plus ancré dans le pays ou la région d’implantation de votre plateforme de vente en ligne sera plus efficace à moindre coût.

2. Choisir le canal adapté

Il est essentiel de trouver le bon canal pour maximiser l’impact du marketing d’influence :

Facebook

Il peut être plus intéressant de marquer sa présence sur Facebook et ainsi générer du trafic. Cela afin de mettre en valeur vos pages de vente et même votre site web entier et ainsi mieux vendre vos produits sur internet.

Instagram et Pinterest

Pour se focaliser sur un produit, Instagram et Pinterest sont parfaits, car ils permettent de visualiser l’article d’un seul coup et ainsi attirer le regard.

• Twitter

Si votre produit est ancré dans l’actualité (événement, produits de fêtes…), Twitter est tout à fait adapté.

• Youtube et Vimeo

Pour une présentation détaillée de votre service de ventes en ligne, misez sur les plateformes vidéo comme YouTube ou Vimeo.

• Snaptchat

Pour vendre en ligne en visant les jeunes, Snapchat est un puissant outil particulièrement populaire auprès des 13-23 ans.

• Sites web spécialisés

Pour les produits très spécialisés, les sites internet aux thématiques spécialisées restent les meilleurs influenceurs.

• Linkedin

Les canaux se multiplient aujourd’hui aux réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn et vous permettent d’envisager la vente en ligne B2B.

3. Trouver le bon influenceur

Promouvoir ses produits, sa marque ou ses services par l’intermédiaire des influenceurs présente l’avantage majeur d’être plus impactant. La relation de complicité entre ce personnage populaire et ses followers accentue en effet la portée du message. Il faut donc bien choisir son influenceur pour soigner votre campagne de buzz.

Il faut en premier lieu adapter le choix de l’influenceur en fonction du profil cible :

  • On s’adressera ainsi à un influenceur présent sur Snapchat ou TikTok pour viser les jeunes.
  • Pour un public typiquement geek, il faut se tourner vers les influenceurs diffusant leurs vidéos sur Twitch.

Plusieurs influenceurs sont multicanaux pour toucher un maximum de public. Une analyse de leur audience facilitera également votre choix.

4. Définir les différents leviers à utiliser

Il existe plusieurs manières de faire appel à un influenceur. Pour que le budget marketing soit véritablement rentabilisé, il faut choisir le bon levier.

• Le buzzkit :

Ce coffret envoyé à l’influenceur est généralement créé à l’occasion d’un lancement de produit ou au moment de lancer un business de vente en ligne. Le buzzkit constitue donc un atout majeur pour réussir vos premières ventes. En plus du produit à essayer, il convient d’associer une brochure et un guide d’utilisation pour aider son destinataire à produire son contenu. On peut apparenter le buzzkit aux kits de presse.

• Le contenu sponsorisé :

Pour être certain que votre article soit mis en vedette, il est conseillé de s’orienter vers le contenu sponsorisé. Même les grandes marques de mode, d’informatique, de grande distribution, … y ont recours pour une communication ciblée et moins chère que sur les médias traditionnels.

• Le placement de produit :

Cette technique d’influence consiste à insérer votre marque dans le champ d’une production médiatique. Elle peut être plus ou moins subtile selon les résultats attendus. Ce levier est le plus efficace sur les séquences vidéo et les posts photo sur les réseaux sociaux.

5. Créer le contenu pour votre campagne de marketing d’influence

Pour que le contenu pour la promotion de votre site de vente sur Internet soit efficace, il faut que le contenu soit en accord avec l’esprit de l’influenceur.

Il faut donc créer un contenu personnalisé qui soit en adéquation avec l’esprit global des posts et des diffusions de l’influenceur. Il lui sera alors plus facile d’apporter la touche personnelle qui fait sa popularité. L’assimilation de vos produits et services par la communauté sera alors plus facile.

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