5 choses à ne pas faire pour réussir vos pages de vente
5 erreurs à éviter pour réussir vos pages de vente

5 choses à ne pas faire pour réussir vos pages de vente

 

Vous avez trouvé comment créer un site de vente en ligne ? Vous avez enfin réussi ouvrir un site de vente en ligne ? La prochaine étape consiste à présent à séduire les internautes pour alimenter votre site de vente en ligne en trafic et ainsi acquérir des clients. Mais pour réussir à vendre en ligne, c’est à dire transformer la visite en achat, il est indispensable de mettre en place des pages de vente efficaces.

Tout comme les landing pages, les pages de vente ont pour fonction d’accueillir et de convaincre vos prospects en provenance de vos différentes sources de trafic. Elles doivent donc être attractives et persuasives pour vous permettre de conclure des ventes. Voici cinq erreurs à éviter lors de la création de vos pages de vente.

1. Bâcler le contenu de la page de vente

L’arrivée des internautes sur votre site de vente en ligne ou sur une page de vente est le fruit d’une stratégie efficace d’inbound marketing et de publicité en ligne. Votre site de vente en ligne sert principalement de plateforme de vente mais ce sont vos pages de ventes qui vous feront réellement vendre en ligne. Pour assurer la conversion des visiteurs en clients, il est primordial de soigner le contenu de vos pages de vente.

Basez vous sur les techniques de copywriting pour produire un texte percutant et persuasif. Il faut trouver les informations et la formulation juste pour séduire.

Il faut également éviter de survendre, tout comme il est déconseillé de produire un contenu minimaliste.

Le principal objectif d’une page de vente est de vous faire réussir à vendre en ligne. Pour cela, n’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action (call-to-action) pour inciter le visiteur à acheter vos produits ou à souscrire à vos services. N’oubliez également pas d’y inclure un système de paiement en ligne qui permettra aux visiteurs d’acheter directement le produit. Cette intégration doit être simple et se faire de manière naturelle. Afin de ne pas compliquer le parcours d’achat.

Des solutions comme Payfacile vous simplifieront la mise en place de liens et de boutons de paiement sur vos pages de ventes mais également sur une autre plateforme de vente.

2. Manquer de précision dans les informations communiquées

Pour vendre en ligne de manière plus efficace, misez sur des informations concrètes sur vos pages de vente.

En publiant un descriptif trop vague il y a de grandes chances de voir l’internaute aller voir la concurrence où il est susceptible de trouver les données qu’il lui faut pour guider son choix.

A la différence d’un magasin physique, lorsqu’il s’agit de vente en ligne, un client potentiel a la possibilité de trouver les informations qui répondent à ses attentes. Pour bien vendre en ligne, pensez à hiérarchiser les caractéristiques de vos produits ou de vos services en mettant les meilleurs atouts en début de page.

Dans tous les cas, donnez les caractéristiques précises des produits ou des services.

3. Proposer un visuel peu soigné

Le visuel de la page de vente est tout aussi important que le copywriting. En effet, c’est le premier contact de l’internaute avec la page de vente.

S’il a été séduit par le visuel d’une publicité en ligne, il doit pouvoir retrouver le même esprit attrayant concernant le rendu graphique de la page. Miser sur un graphisme épuré pour faciliter la lecture des informations et mettre en valeur la qualité, tout en apportant votre touche d’originalité est donc de mise pour réussir à vendre en ligne.

Si vous n’avez pas de graphiste attitré, il existe aujourd’hui de nombreuses plateformes où des freelances de talent proposent leur service pour optimiser votre visuel.

En concevant ce visuel, il faut être dans une logique de vente où les yeux du lecteur seront guidés vers le système de paiement qui le dirigera vers le TPE en ligne.

4. Proposer une page de vente trop lourde

Pénalisante pour le référencement, la lourdeur d’une page rebutera également les clients potentiels et les leads. Réduisant drastiquement vos chances de réussir à vendre en ligne. Si vos pages de vente ne s’affichent pas en quelques secondes, le client potentiel a de grandes chances de partir sur un autre site de vente en ligne. La culture actuelle de l’immédiateté ne tolère pas l’attente.

Lorsqu’il s’agit de vendre en ligne, il est donc primordial d’optimiser chaque élément de vos pages de vente et de votre site pour réduire le temps de chargement. Des outils comme Google Page Speed Insights permettent de déterminer la vitesse de chargement.

5. Omettre l’optimisation pour les terminaux mobiles

Vendre en ligne sans optimiser votre site de vente en ligne et vos pages de ventes pour les appareils mobiles est le meilleur moyen de passer à côté de nombreuses opportunités de conclure des ventes.

Les smartphones et les tablettes constituent aujourd’hui une source de trafic considérable, mais leur petit format impose une ergonomie de lecture différente. Pour exploiter le plein potentiel de votre site e-commerce, veillez à optimiser la version mobile de l’affichage de chaque page, dont les pages de vente.

En plus d’élargir vos leads potentiels, vous soignez également le référencement de votre site de vente en ligne, donc votre visibilité grâce à cette optimisation.

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