Les indispensables pour vendre par abonnement
Les indispensables de la vente par abonnement

Les indispensables pour vendre par abonnement

 

Lancer un business en ligne par abonnement est un moyen pratique d’assurer un paiement récurrent de la part de vos clients. Pour la réussite de ce type de projet entrepreneurial, il est indispensable d’observer quelques règles essentielles en plus d’une campagne marketing efficace. Voici trois points essentiels pour réussir dans la vente d’abonnements.

1. Choisir des produits ou des services qui peuvent se renouveler régulièrement

Le premier critère pour obtenir un paiement récurrent ou répétitif est d’avoir une gamme de produits ou services qui peuvent faire l’objet d’un besoin récurrent. En plus du caractère renouvelable de vos offres, il est également primordial de surprendre l’abonné pour susciter son engouement et sa curiosité. Afin de le pousser à poursuivre l’abonnement :

Il est possible d’innover à travers les produits et services proposés et ainsi éviter des branches saturées. Il faudra juste analyser la capacité de renouvellement. Pour cela, faites une projection sur au moins 12 mois avec les différentes gammes actuellement disponibles. Si vous avez du mal à concocter vos envois mensuels, il faudra ajuster le positionnement ou élargir votre gamme de produits.

2. Un canal de vente

Lorsque vous aurez trouvé les produits ou les services à proposer, il vous faut choisir un canal de vente. De nombreuses ventes par abonnements s’effectuent via un site de vente en ligne traditionnel. Il faut alors mettre en œuvre toutes les techniques de marketing digital.

Vous pourrez également vendre vos produits / services sur les réseaux sociaux. L’avantage des plateformes comme Facebook, Instagram, Pinterest… est de pouvoir exploiter idéalement l’effet teasing (bande-annonce) pour susciter l’envie auprès des clients potentiels.

Il est également possible de vendre vos produits / services via une campagne d’e-mailing. Il peut être nécessaire de l’associer avec un landing page ou un réseau social pour générer du trafic, mais au but du compte, votre service de gestion d’abonnement privilégiera ce canal. Les clients attendent bien souvent avec impatience l’e-mail qui annoncera leurs prochaines box mensuelles si vos propositions sont innovantes et attractives.

3. Mettre en place un système adapté au paiement récurrent

Quelques dizaines d’abonnements peuvent être gérer manuellement. La tâche se complique lorsque vous devez gérer plusieurs centaines de clients. Pour faciliter le suivi de votre business en ligne, aidez-vous d’un logiciel de gestion d’abonnement.

Il est également important de mettre en place un système de paiement adapté à la vente par abonnement. Afin de gérer automatiquement les prélèvements périodiques de vos abonnés.

Sur un site web, plusieurs solutions prêtes à l’emploi existent. Mais sur les réseaux sociaux et les e-mails, les offres de paiement sont moins pléthoriques. De plus, si vous utilisez plusieurs canaux en même temps, gérer et accepter des paiements récurrents devient particulièrement difficile.

Pour se lancer plus facilement dans la vente par abonnement, l’idéal est d’opter pour une solution de paiement qui gère nativement la vente par abonnement. Une solution clé en main comme Payfacile vous permettra d’accepter plusieurs sources de paiement récurrent.

De plus, son intégration ne nécessite aucune compétence technique particulière. Tout en offrant à vos clients la garantie d’une totale sécurité. Vous n’aurez donc pas à plonger dans les codes sources pour sa mise en place. Ni à recourir aux services d’un développeur., souvent onéreux.

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