Créer des landing pages est indispensable si vous avez un site internet pour votre business. C’est d’autant plus valable dans le cas de la création de sites e-commerce ou de sites de vente en ligne. En effet, une landing page, aussi appelée page de vente, sert à prospecter et surtout à convertir vos prospects en clients. Donc à conclure des ventes. Une landing page performante est un élément essentiel d’un tunnel de vente, au même titre que votre solution de paiement en ligne.

The Family a réalisé une très bonne présentation de ce qu’est une bonne landing page.

Créer une landing page performante n’est toutefois pas aussi simple que créer une page web classique. Afin de simplifier les choses, nous allons résumer ce qu’est une bonne ‘landing page’ autour de 7 éléments :

Une landing page performante doit avoir une identité. Tout comme le fait de créer un site internet de qualité pour votre entreprise, avoir votre propre logo est une question de crédibilité et d’image de marque. Si vous êtes déjà une entreprise établie, afficher le logo de manière claire renforcera la cohérence entre votre marque, vos produits et services, votre site de vente en ligne ou votre site web professionnel et bien sûr vos landing pages.

Si vous n’avez pas encore de marque établie, c’est encore plus important d’avoir un logo professionnel car vous devez immédiatement établir une relation de confiance avec l’internaute. Personne ne sera prêt à payer, ni même donner son adresse email si votre ‘landing page’ n’inspire pas la confiance. La première impression compte énormément.

Puisque vous êtes un nouveau service, les visiteurs de votre site internet ou de votre site de vente en ligne chercheront à déterminer quel genre de business vous êtes. Pour créer une landing page performante vous devrez donc utiliser des images et des visuels qui reflèteront la personnalité de votre entreprise. Vous pouvez par exemple :

• mettre une photo de votre client cible et transmettre l’émotion que leur procurera votre service / produit,
• mettre une photo de votre service / produit ou d’un prototype pour bien montrer ce que vous avez à offrir,
• choisir une approche plus minimaliste en jouant sur les visuels, les couleurs, la typographie.

Dans tous les cas, pour créer vos visuels, pensez à ce qu’ils transmettent émotionnellement sans avoir besoin de l’expliquer avec des mots.

Voici où trouver de belles images libres de droits.

La tagline d’une landing page performante doit présenter exactement ce que vous avez à offrir. Elle doit donner envie, exciter le lecteur. N’hésitez pas à vous inspirer de ce qui existe déjà sur le web. De la même manière que le bandeau de votre site de vente en ligne ou de votre site web professionnel.

Vous aurez besoin d’une phrase ou deux pour présenter et vendre vos produits et services. La description d’une landing page performante doit inclure ce que vous n’avez pas transmis à travers votre phrase d’accroche. La description doit être suffisante pour convaincre l’internaute à commander votre service / produit. Soyez personnel, démontrez pourquoi votre service ou votre produit lui rendra la vie plus belle.

Comme dans le cas d’un site vitrine ou d’un site web professionnel, c’est certainement la partie la plus importante de votre page de vente. Car l’objectif de votre ‘landing page’ est de récupérer un maximum d’emails. Récupérer ces e-mails est important pour la deuxième phase de votre lancement, ce sera votre point de contact avec vos futurs prospects pour vendre vos produits / services.

Ceci est particulièrement vrai si êtes une société inconnue. Afin d’encourager les visiteurs à donner leur email, il faut leur offrir un récompense. Par exemple : une promo ou réduction spéciale, la possibilité de gagner un abonnement gratuit, …

Pensez à rendre cette récompense particulièrement visible, mettez la en gras ou soulignez la afin d’être certain chaque visiteur la verra.

En plus du référencement sur les moteurs de recherche, travailler sa visibilité sur sur les réseaux sociaux est également primordial. Les réseaux sociaux regroupent des millions d’utilisateurs actifs. Négliger d’utiliser les réseaux sociaux pour développer votre business est donc une erreur à ne surtout pas commettre. Créer un site internet professionnel ou la création d’un site e-commerce ne suffit pas à assurer la visibilité d’un business en ligne.

Donnez la possibilité à vos visiteurs de partager vos landing pages sur les réseaux sociaux. C’est le point le moins important car peu utilisé mais pensez y tout de même, si certains visiteurs le font c’est de la publicité gratuite !

Maintenant que votre page d’accroche est en place, il est temps de l’utiliser en récoltant un maximum de retours et en créant le buzz.

En complément de vos pages de vente, nous recommandons la création d’une vidéo de lancement présentant vos services / produits. La vidéo n’a pas besoin d’être parfaite mais cela peut vraiment aider à la compréhension du service. Le fondateur peut par exemple se filmer et expliquer le concept face caméra. Cela à l’avantage de mettre un visage et une voix sur l’entreprise et la marque.

Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés ou le nombre d’adresses email que vous attendiez, vous avez peut être besoin de modifier votre modèle économique. N’hésitez pas à changer quelques aspects de votre landing page. Pour améliorer vos pages de vente par exemple : testez un prix moins élevé, ou modifiez la fréquence, de mensuel passez à bi-mensuel.

Comme pour votre site vitrine ou votre site de vente en ligne, l’A/B testing peut vraiment optimiser les résultats de votre landing page. Vous pouvez même tester plusieurs stratégies en même temps.