Box mensuelles
5 secrets d’une box e-commerce à succès

5 éléments essentiels au succès d’une box par abonnement

 

Créer un business par abonnement permet de se constituer une source de revenu récurrent. Malgré les idées reçues, la vente par abonnement ne s’applique pas uniquement aux services. Les produits physiques peuvent également être vendus par abonnement. Vous cherchez un moyen simple d’accéder aux différents avantages de la vente par abonnement ? Concevoir une box par abonnement est une option à privilégier.

Toutefois, réussir à se lancer sur le marché des box e-commerce ne s’improvise pas. Voici cinq éléments essentiels à prendre en compte avant de lancer votre box par abonnement.

1. Une box mensuelle à succès se base sur des gammes de produits qui se renouvelle régulièrement

La base même de la vente de box mensuelles est de proposer aux clients un assortiment de produits basé sur une thématique. Pour rencontrer le succès et faire perdurer votre business en ligne cela ne suffit malheureusement pas. Il est indispensable de baser vos box mensuelles sur une idée qui peut se renouveler régulièrement.

C’est d’ailleurs pour cela que les commerces de box à qui fonctionnent s’appuient souvent sur la nécessité des clients à acheter régulièrement les produits en question :

Il vous sera ainsi plus facile de proposer de nouveaux contenus chaque mois. En plus du besoin récurrent dont fait l’objet ces produits, des milliers de références sont également disponibles.

2. Une box par abonnement se doit de proposer de réels bons plans

Il sera difficile d’acquérir des clients et d’initier des prélèvements récurrents si la box par abonnement ne séduit pas. Pour convaincre, vos box mensuelles devront non seulement être originales mais également être de bons plans.

Tout l’intérêt d’acheter des produits en lots de manière périodique est de payer les produits moins chers. Proposer des produits à moindre prix est le meilleur moyen d’encourager vos clients à s’abonner.

Toutefois, le fait qu’une offre soit un bon plan n’est pas uniquement lié au prix. Le caractère exclusif des produits est également un facteur tout aussi important. Les meilleures idées de box e-commerce sont basées sur des produits exclusifs ou originaux.

Dans tous les cas, il faut toujours perpétuer cette idée de « bons plans » au fil des mois pour fidéliser votre clientèle acquise et par la même occasion générer des leads.

3. Élargir ses cibles pour mieux vendre sa box e-commerce

Dans un marché de plus en plus concurrentiel, il est essentiel d’élargir votre marché vers des cibles auxquelles on ne pense pas en premier lieu pour un abonnement.

Par exemple, les bricoleuses et les bricoleurs furent un temps un nouveau marché. On dépasse aujourd’hui les simples kits créatifs pour aller vers de véritables matériaux à travailler et des outils.

Pour aller plus loin, avez-vous déjà pensé à créer un box par abonnement pour des professionnels ? Les professionnels sont une catégorie qui ne se destine à priori pas pour une box e-commerce. Pourtant, il est possible de renouveler vos coffrets sur la base de thème tout aussi originaux que ceux des box par abonnement dédiées aux particuliers :

  • bien-être au bureau,
  • bons repas pour le déjeuner,
  • loisirs en afterwork, …

4. Une box mensuelle doit nourrir une passion

Pour pérenniser votre business par abonnement, il faut savoir nourrir la passion des abonnés. Qu’il s’agisse de la mode, du bien-être, de la gastronomie, de la créativité, … Pour vendre vos box mensuelles, il ne faut pas se contenter de partager les produits. Il faut leur donner vie :

  • Documentez chaque envoi par une petite histoire de chaque produit.
  • Mettez en lumière les atouts et les particularités de chacun d’eux.
  • Créez l’attente en effectuant un teasing sur les prochains envois. Néanmoins, cette annonce ne doit pas nuire à l’effet de surprise qui constitue l’une des essences des box e-commerce.

5. N’oubliez pas d’offrir le choix à vos abonnés

Pour qu’un abonnement séduise, il faut que la clientèle sache qu’elle n’est pas contraignante. Annoncez clairement aux internautes qu’ils ont le choix de résilier à tout moment. Vous lèverez ainsi les appréhensions de vos futurs clients.

Pour éviter les manipulations fastidieuses sur votre plateforme de distribution, mettez en place un système de paiement en ligne simple à gérer et à utiliser. Avec une solution de paiement en ligne comme Payfacile, quelques clics suffisent pour le paiement et la gestion des abonnements. Vos abonnés pourront également s’abonner et se désabonner au gré de leur possibilité.

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