De nos jours, les campagnes d’emailing constituent une des meilleures stratégies marketing pour gagner en visibilité et pour convertir des prospects en clients.  Elles génèrent, en effet, un retour d’investissement surprenant. C’est d’ailleurs pour cela que la plupart des web entrepreneurs les utilisent. Cependant, pour rendre les campagnes d’emailing efficaces, il est impératif de respecter les règles suivantes.

Il est presque inutile de lancer des campagnes d’emailing si l’on ne dispose pas d’une bonne base de données. En effet, c’est seulement dans celle-ci qu’on peut voir la liste des emails ou des adresses électroniques des clients et des prospects. C’est aussi ce fichier qui va nous aider à déterminer la date et l’heure idéales pour lancer les mails.

Par la même occasion, il faut également que l’on choisisse le type de mailing que l’on veut expédier. Notamment son design, son format et son contenu. Il y a lieu de rappeler que l’objectif est ici d’optimiser le taux d’ouverture de nos campagnes d’emailing. Mais également d’attirer de nouveaux clients.

La deuxième règle essentielle est de ne jamais mélanger plusieurs objectifs dans une seule campagne mail. Si l’on souhaite présenter un nouveau produit, on doit nous concentrer totalement sur cela et laisser les autres objectifs de côté. Il en va de même si l’on cherche à fidéliser des clients, il faut que l’on dresse un mail qui se rapporte uniquement à cet objectif.

Toutefois, si l’on veut vendre des produits, la meilleure solution est de segmenter par comportement d’achat ou par tranche d’âge. Ainsi, il serait sûr que tous nos contacts ont été avisés, même nos très anciens clients.

Il est à savoir que les personnes qui sont intéressées par nos offres sont normalement celles qui ouvrent les emails et qui cliquent sur nos liens. Donc on peut parfaitement baser notre analyse et notre stratégie marketing à partir de ce comportement des clients.

L’autre astuce qui fonctionne bien aussi est d’envoyer une séquence de mails à nos contacts. L’idée est donc ici d’informer tout d’abord les cibles ou les clients de l’utilité de nos produits ou de nos services. Une fois qu’ils ont pris conscience de cela, on leur lance un deuxième et un troisième mail dans lesquels on les présente nos produits.

Autrement dit, il s’agit en quelques sortes de créer des problèmes. Puis, de proposer des solutions. Et certainement, les personnes qui ont lu notre premier mail seront tentées d’ouvrir aussi notre deuxième et troisième mail.

Pour finir, il est fortement conseillé de considérer les emails comme un véritable canal de communication. Justement, il y a des entreprises qui n’envoient des emails que lorsqu’elles veulent diffuser des campagnes d’emailing. Pourtant, on peut bien utiliser ces derniers pour se rapprocher de nos clients et pour gagner leur confiance.

C’est la raison pour laquelle on doit y laisser des commentaires et des suggestions, et pourquoi pas aussi notre histoire, nos goûts et nos avis. En clair, les emails constituent un bon moyen pour rendre humain une relation entre les vendeurs et les acheteurs.