5 raisons de proposer des offres d’abonnements si vous êtes fleuriste

On compte actuellement plus de 15 500 fleuristes en France. Ces derniers réalisent un chiffre d’affaires d’environ 1 milliard d’euros par an. Malgré ce chiffre impressionnant, il reste encore des opportunités sur ce secteur. Comme sur tout marché concurrentiel, la clé est de se démarquer. Mais pour qu’un business soit florissant, sans mauvais jeu de mots, fidéliser ses clients est indispensable.

Si vous êtes fleuriste, proposer des offres d’abonnements à votre catalogue ne peut présenter que des avantages. En effet, basculer votre business model vers l’abonnement et le paiement récurrent est le meilleur moyen de fidéliser et de faire grandir plus facilement et durablement votre base clientèle. Voici 5 raisons de proposer l’abonnement et le paiement récurrent à vos clients.

Proposer des offres d’abonnements et le paiement récurrent permet à un fleuriste d’accompagner son client régulièrement et sur le long terme. Les apparences laissent croire que le marché des fleurs connaît toujours une forte saisonnalité. Les ventes réalisées par les fleuristes ne sont pas uniquement liées à des événements ponctuels : une réception, un colloque, un séminaire, un congrès, un gala, des expositions.

• Les fêtes récurrentes font également partie des demandes sur ce marché. Telles que : la fête des mères, la fête des pères, les fêtes de fin d’année, la Saint-Valentin, la Toussaint, les anniversaires, … Des opportunités pour basculer vers l’abonnement et le paiement récurrent.
• Les particuliers ne sont pas les seuls concernés par les fêtes récurrents. Les entreprises peuvent aussi commander des fleurs de manière périodique pour les fêtes commerciales comme la Saint Valentin, les fêtes nationales, Noël ou encore le nouvel an.
• Les entreprises peuvent même avoir le besoin de commander régulièrement des fleurs sans qu’il y ait une occasion particulière : pour décorer leur locaux par exemple, comme c’est le cas de nombreux hôtels et restaurants.
• C’est également le cas pour les particuliers. Lancer vos box mensuelles / box e-commerce de fleurs et de jardinage est également envisageable.

Exploitez ces opportunités pour vous constituer une source de revenu récurent en leur proposant des offres d’abonnements. Même sur mesure en échange d’un paiement récurrent.

Contrairement à la vente ponctuelle, vendre par abonnement permet de disposer d’une source de revenu plus stable. En effet, le nombre de vente dans le cas où vous ne faites que de la vente ponctuelle peut varier de manière significative d’un mois à un autre. Proposer des offres d’abonnement vous assurera des ventes sur une période déterminée. Et ce, sans effort de vente supplémentaire de votre part.

La vente par abonnement réduira également le risque d’impayés. Dans le cadre d’un abonnement, les clients payent en avance en plus de payer de manière périodique.

Proposer des offres d’abonnement permet de connaître en avance une partie de vos ventes en plus de vous assurer une source de revenu récurrent. Avec comme résultat : une trésorerie plus stable de votre business.

La vente par abonnement est parfaitement adaptée aux produits à courte durée de vie. Proposer des offres d’abonnement permet d’assurer une vente régulière et prévisible de vos produits. Les fleurs étant des produits à courte durée de vie la gestion de stock est un enjeu majeur. Proposer des offres d’abonnement vous permettra de gérer plus facilement vos stocks.

Les fleurs en plus d’être des produits à courte durée de vie font également l’objet d’un besoin récurrent. Auprès des particuliers, mais surtout auprès des professionnels. Pour trouver de nouveaux clients, n’hésitez pas à prospecter auprès de restaurants, d’hôtels, de magasins, … Facilitez-leur la vie en leur proposant des offres d’abonnement. Pour ce qui est des particuliers, proposez leur des box e-commerce. C’est un concept particulièrement prisé en ce moment.

Proposer des offres d’abonnement implique de gérer des paiements récurrents. La gestion des paiements périodiques de vos abonnés peut constituer un vrai challenge sans les outils adéquats. À partir d’un certain nombre vérifier et prélever chacun de vos abonnés sera extrêmement chronophage. Il est donc conseiller d’utiliser une solution adaptée au paiement récurrent.

Vous aurez l’opportunité de recourir à un outil de gestion d’abonnement comme Payfacile pour automatiser le paiement récurrent de vos abonnés. Payfacile permet en effet de prélever les mensualités de vos abonnements de manière automatisée. En plus de vous permettre de créer des pages de paiement en ligne personnalisées pour chacune de vos offres d’abonnement.

Une solution de paiement en ligne comme Payfacile vous permettra également de mieux vous organiser avec l’automatisation de la récupération des informations des commandes. A ne citer que : le nom, les prénoms, l’adresse et le numéro de téléphone du destinataire, et aussi la date de la livraison, le type d’occasion, le choix des fleurs et la signature électronique du demandeur, …

C’est là tout l’avantage de la vente par abonnement et du paiement récurrent. Avec la vente classique, les clients sont moins susceptibles de recommander à nouveau chez un même vendeur. Proposer des offres d’abonnements, permet d’augmenter les chances de fidéliser un client acquis, et ce, sur une longue période.

La vente par abonnement et le paiement récurrent, offre également la possibilité d’imposer une durée minimum d’abonnement. Ce qui aura pour effet de garder les clients plus longtemps. Attention toutefois à ne pas abuser de cet outil. En effet, mal utilisé, la durée minimum d’abonnement peut en rebuter plus d’un.